本屋さんのビジネス書コーナーをのぞいてみてもB to C（消費者向け）ビジネスのノウハウを解説した本は山のようにあふれていますが法人営業(B to B)についていちからきちんと実際のノウハウを説明してくれる本は少ないのが現状です。世の中にあふれかえっているネットの情報も同じ傾向です。 法人営業の知識や最新情報は高額な法人向け研修でしか学べないのでしょうか。また、忙しい営業活動の合間をぬって研修に参加するというのもなかなかたいへん、結局現場でしか学べないのかとお思いの方は多いでしょう。 このBLOGはそんな課題や疑問を持っている法人営業パーソン、営業マネジャーのみなさまに私の30年におよぶ法人営業経験とコンサルタントとしてのノウハウを活かした最新情報、勉強方法のあれこれをお届けいたします。 また法人営業は会社で最も重要な経営機能です。ITや人材・組織開発の課題やチャレンジとも密接になつながりがあります。実際、コンサルティングの現場でもそういったテーマの相談を承りますので時折テーマを広げた話題もお届けできればと思います。

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